Entrepreneurs généraux en construction : tirez profit de l’incertitude économique pour bâtir (encore) plus solide.

Tarifs volatils, investissements gouvernementaux en mouvement, restrictions budgétaires annoncées : l’environnement économique québécois et canadien actuel est empreint d’incertitude. Pour les entrepreneurs en construction, cette instabilité peut être paralysante… ou au contraire, devenir un moteur d’action stratégique. 

Dans un tel contexte, chaque décision compte. Les choix faits aujourd’hui auront un impact direct sur la performance financière, la résilience et même la pérennité de l’entreprise. Il est donc essentiel de bien comprendre les risques pour mieux les anticiper — et surtout, pour identifier les opportunités qui se cachent derrière. 

Risque #1 : Les resserrements budgétaires gouvernementaux 

Le gouvernement du Québec, tout comme celui du Canada, a entamé un virage vers un retour à l’équilibre fiscal. Entre les annonces, les reculs (comme celui sur l’imposition des gains en capital) et les priorités électorales incertaines, les programmes d’investissement fluctuent. 

Résultat : les contrats publics risquent de devenir moins nombreux, plus concurrentiels ou de plus faible valeur. 

Les éléments à surveiller :

• • Structure de coûts : Une structure trop lourde rend difficile une adaptation rapide. Constamment revoir les frais fixes et la masse salariale est crucial. 

• • Utilisation des actifs et des ressources : Les actifs sous-utilisés devraient être redéployés ou si possible, loués temporairement. Les actifs et les équipes de travail doivent être optimisés selon la demande réelle. 

• • Profitabilité des contrats : Avoir une vision claire des coûts réels, idéalement en temps réel, permet d’ajuster rapidement les projets non rentables ou moins rentables. 

Risque #2 : Moins de liquidités, délais de paiement prolongés 

Dans un climat d’incertitude, les clients prennent plus de temps à payer. Les contrats se signent moins rapidement et peuvent générer moins de liquidités à court terme.

Les éléments à surveiller :

• • Gestion de la trésorerie : Une ressource attitrée à la gestion quotidienne des liquidités peut faire toute la différence. 

• • Financement temporaire : Explorer les options de crédit à court terme avant que les ratios financiers ne se détériorent. 

Risque #3 : Les coûts augmentent 

Entre les coûts anticipés à la suite des renouvellements des conventions collectives et la hausse des coûts des matières premières, les coûts des deux plus gros postes budgétaires de l’entreprise échappent souvent au contrôle de l’entrepreneur. 

Ce que vous pouvez faire malgré tout :

• • Centraliser et partager l’information : Trop d’entreprises opèrent encore en silos. Mettre en place un système où les finances, les opérations et les RH partagent leurs données en temps réel permet de réagir plus rapidement et stratégiquement. 

Opportunités à saisir malgré l’incertitude 

Même dans un contexte instable, des occasions se présentent à ceux qui savent les reconnaître.

Opportunité #1 : Diversifier vers le privé 

Les mises en chantier sont en hausse constante depuis 2024, celles prévues en 2025 et 2026 suivent la même tendance (+ de 6% d’augmentation par année) et cette croissance n’est pas étrangère à la baisse des taux d’intérêt. Pour un entrepreneur général actif uniquement dans le secteur public, une diversification vers les projets multi-résidentiels privés peut offrir un excellent levier de croissance (source : ACQ). 

Opportunité #2 : Optimiser son financement pendant que tout va bien 

Quand les résultats financiers sont solides, c’est le moment idéal pour renégocier vos conditions de crédit. Anticiper les périodes plus difficiles vous permet d’assurer une meilleure flexibilité financière à long terme, tout en évitant de négocier en position de faiblesse. 

C’est aussi le bon moment pour augmenter votre crédit disponible, améliorer vos conditions (margination, taux d’intérêt, échéancier) ou même réduire les garanties exigées. Les institutions financières apprécient particulièrement les garanties tangibles comme l’immeuble, contrairement à l’équipement — souvent peu valorisé — ou les comptes clients et les travaux en cours, qui exigent une information financière fiable et constamment mise à jour. 

Être propriétaire de vos installations plutôt que locataire peut donc avoir un impact direct sur vos leviers de financement, tout en renforçant votre stratégie de protection d’actifs. Bref, de bons états financiers ouvrent la porte à des négociations plus avantageuses : profitez-en pendant que tout va bien. 

Opportunité #3 : Explorer de nouveaux marchés… ou racheter un compétiteur 

L’incertitude crée parfois des occasions de croissance inespérées : un compétiteur qui souhaite se retirer, un nouveau marché sous-développé, ou un partenariat stratégique inattendu. 

On observe d’ailleurs une tendance marquée vers les alliances entre entrepreneurs généraux et développeurs immobiliers, que ce soit par intégration verticale ou en créant des partenariats d’affaires. Cette stratégie permet de sécuriser un flux constant de projets et de mieux planifier l’avenir. 

Et si une croissance rapide est au rendez-vous… 

Le capital de croissance peut offrir un levier puissant pour accélérer l’expansion. Certes, il implique une dilution de l’actionnariat, mais il permet aussi d’atteindre des marchés ou des objectifs autrement inaccessibles. Ce type de financement demande réflexion, mais peut transformer le portrait stratégique d’une entreprise. 

La donnée comme fil conducteur 

Qu’il s’agisse de risques ou d’opportunités, le point commun reste la donnée. 

Avoir une information fiable, à jour, centralisée et partagée permet de prendre de meilleures décisions, plus rapidement. Et il ne s’agit pas uniquement de données financières, mais aussi de données non-financières, d’indicateurs de performance (KPI), souvent répartis dans plusieurs systèmes ou fichiers non connectés. Pour être utiles, ces données doivent être justes et, idéalement, accessibles en temps réel. 

C’est là que l’automatisation des processus et des tâches entre en jeu : elle assure une collecte plus fluide, une meilleure qualité d’information et libère du temps pour analyser au lieu de compiler. Ce n’est plus un luxe, c’est une nécessité dans un monde où tout change, tout le temps.